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市场缓增长,小型SUV市场竞争也趋于白热化

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2017年第17届上海国际车展如火如荼的进行,作为今年行业发展的风向标,本届上海车展也预示着今年后三季度市场的走向。随着今年第一季度结束,国内汽车市场销量数据也新鲜出炉。2017年1-3月,国内汽车产销分别达到713.31万辆和700.20万辆,同比增长7.99%和7.02%。其中,3月份,我国汽车销量达到250万辆,同比增幅为4%。但是,一季度我国狭义乘用车零售量仅为540.68万辆,罕见出现了-1%的负增长,创下十多年来的最差开局。轿车市场形势最为严峻,出现了同比-9.4%的下滑,MPV市场同样堪忧降幅更是达到了-13.6%,好在SUV市场15%的增量保证了大盘的基本稳定。

2017年3月SUV市场销量为79.1万辆,同比增长18.4%,累计销量229.7万辆,同比增长16.1%,是乘用车中唯一双增长的子市场。进入2017年后,国内汽车市场消费向SUV的转移趋势依然未变,并且随着市场消费升级的推进,SUV市场将具有更大的增长潜力。目前国内大部分自主品牌已相继完成在SUV市场上的布局,合资品牌也在层层推进在各细分市场占位。相比于中大型SUV市场的高速增长,小型与紧凑型SUV市场的竞争却日趋激烈,尤其在消费升级大趋势的影响下,小型SUV市场的竞争也进入白热化,市场上狼多肉少。

在此形势下,小型SUV市场也将迎来新一轮洗牌。在这一细分市场上,合资品牌中仅有本田的XR-V与缤智能稳定在销量前五水平,因此,这一细分市场的竞争可以看作国内自主品牌的内战,随着竞争的深入,各品牌的销量差距也会逐渐拉开,出现所谓的优胜劣汰,现阶段谁能够在这个市场站稳脚跟,谁就会赢得竞争的主动权。在这一市场上哈弗H2、宝骏510与长安CS35三款车型销量表现出色,但是近年来随着一汽自主的崛起让我们不能忽视另外一款小型SUV一汽森雅R7。

虽然在销量基数上一汽森雅R7达不到上述三强的水平,但是今年2月小型SUV销量排行榜中,森雅R7以7621辆的销量成绩悄然跃至第四名,销量增速、市场热度双双走高。与此同时,在3月份为期6天的汽车之家疯狂购车节中,森雅R7勇夺销量冠军,销量达到1660辆,首日1160辆限额,3分钟内售罄,在同类SUV中遥遥领先。今年第一季度,森雅R7销售近2万辆,稳居小型SUV市场前十,自去年4月上市以来始终保持强劲的上升势头。作为市场的后来者一汽森雅R7能有如此表现有多方面因素。

▎产品符合当下消费者需求

在国内消费者最挑剔的外观设计上,一汽森雅R7采用德国大众控股的IDG公司的外观设计。前脸线条时尚而硬朗,采用了全新飞翼式进气格栅,配以鹰眼式大灯,整体线条连贯优雅与简洁流畅的腰线相互交融。17寸运动铝合金轮毂、红色刹车卡钳,让这款车的个性更加鲜明。在内饰设计上,由于一汽大众与一汽乘用车在供应商渠道上的部分共享,森雅R7并没有同价位车型的廉价感。内饰整体设计很有层次感。三幅式运动方向盘、低炮筒式全彩3D立体组合仪表盘、车内氛围灯等元素突出了整体时尚、新锐的设计语言,内饰看起来也更有时代气息。

森雅R7的轴距可达2600mm,后排空间十分宽敞,后排中部也基本全平。作为一款小型SUV,森雅R7的内部空间并不局促。而且在配置上十分丰富,搭载了7位一体智能主动安全系统,该系统包含ABS+EBD、ESP、牵引力控制、刹车辅助、上车辅助等,全方位保障车内乘客安全。同时,森雅R7还搭载了6速手自一体变速器。无论在外观和内饰设计还是在动力系统和科技配置上,森雅R7都走在了同级对手的前列。综合以上各个方面,一汽森雅R7能够在小型SUV市场上站稳脚跟实至名归。

▎营销上别出心裁

在新车上市发布会上森雅R7就别出心裁,结合最受年轻人喜爱的《奇葩说》节目形式,以综艺脱口秀方式进行新车发布,这一创新形式,在汽车行业尚属首次。作为内地炙手可热的脱口秀节目,《奇葩说》依靠蔡康永、高晓松、马东,以及十八位“奇葩”辩手的精彩表现,吸引了一大批80后、90后拥趸,而这些受众与森雅R7的消费人群正好契合,森雅R7在新车上市的营销上做的很有针对性。

森雅R7作为一汽自主SUV战略车型,一汽集团在后期的营销投入上也是毫不吝啬。而“智型合一 森雅R7”千岛湖专业媒体试驾、零点试驾等一系列丰富独特的活动,也让森雅R7热度不减。将发布会变成“奇葩说”,在深夜安排媒体试驾,还邀请了《斗鱼》的网红MM远赴云南腾冲,开启了一段挑逗试驾教练,挑战专业汽车编辑的“试驾直播”。一汽森雅在营销上的不断创新与强劲的产品相结合,让一汽森雅R7成为了细分市场上的热门车型。

在竞争白热化的小型SUV市场,一汽森雅R7算是一个成功的例子,虽然是市场后来者,但是在不到一年的时间就在市场上站稳脚跟。产品品质与产品力是森雅R7成功的基础,而有针对性的创新营销是这款车持续稳定发挥的源动力。2016年4月上市四款1.6L自然吸气手动挡车型,当年11月广州车展又趁势推出五款搭载6AT的自动挡车型,而在上海车展上亮相的一汽森雅R7 的1.5T新车型,也预示其在产品上逐步完成布局。在上海国际车展期间,森雅R7更是荣获“2017上海车展最具互联网关注小型城市SUV”的称号,其各方面的实力不容小觑。

目前一汽森雅R7全系共9款车型,搭载了E-travel逸驾智联系统的一汽森雅R7 1.5T车型也亮相本届上海车展。一汽森雅R7的产品线将会更加丰富,这也为今年销量的进一步释放打下了基础。E-travel逸驾智联系统可以实现远程遥控、休闲娱乐、信息咨询、交通驾驶等服务功能。用户通过手机下载APP,不仅能对车辆状态查询、远程车辆定位、启动发动机、热车、鸣笛闪灯、启停空调、开/锁车门、升/降车窗、开关车灯、步行导航到车等,而且通过交通驾驶功能,也能实时查询附近加油站,方便及时加油。

在产品上不断优化,配置上持续升级,价格上更加亲民,产品线逐步丰富,这些都是一汽森雅R7在小型SUV市场持续稳定发挥的重要因素。随着一汽森雅R7全系车型布局完毕,产品营销层层深入,今年后三季度,一汽森雅R7在小型SUV市场上的表现值得期待。

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总结:

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